Индивидуалните потребителски продажби са много по-малки по размер от тези на организация-купувачи,съответно и се различават по сума.

Същност и функции. Етапи на личните продажби. Продажбена територия. Психология на общуване с клиентите. Стимулиране на продажбите - същност и функции. Направления на стимулиране и форми...

Социален и управленски процес, при който индивидите и групите получават това, от което имат нужда и потребност, чрез обмен на продукти и стойности.

Личните продажби и насърчаването на продажбите са два възможни елемента на промоционния микс. Същност на личното продаване. Елементи на процеса на личното продаване. Определяне и оценка на перспективните клиенти.подготовка. Подход към клиента.

Сегментирането на пазара е процес или дейност по разделяне на пазара на части по определени критерии или принципи. Групата купувачи, обединени по някакъв критерий се наричат пазарен сегмент...

Родината на маркетинга е САЩ. Като практическа дейност маркетинга е възникнал в дълбока древност, но като научна дисциплина той започва да се изучава в най-реномираните американски университети от началото на 20 век...

Възникване и същност на Маркетинга.Маркетингът като философия на бизнеса.Управленчески подход и вид функция на фирмата...

Насърчаване на продажбите - същност и дефиниции; значение и място на насърчаването на продажбите в комуникационния микс на съвременната компания...

Същност,цели и задачи на дистрибуционните канали, видове дистрибуционни канали,дистрибуционна мрежа....

Маркетингова среда. Преглед на маркетинговата среда. Основни елементи на микросредата, основни елементи на макросредата. Същност на рекламата - определение. Видове реклама...