От съдържателна гледна точка, в зависимост от това, дали предметът на търгуването - стоката (продукта) - съществува или не в материалния свят, пазарите се делят на 2 големи групи.

Най-лаконичното определение за промоции дава Филип Котлър, това определение съдържа класическата дефиниция за промоции. Според него: "Насърченията на продажбите са краткосрочни стимули за поощряване на покупката или продажбата на стоката или услугата